“法大杯”2017未來國際商務談判精英全國賽成功舉辦

當今世界，經濟全球化程度的不斷加深使得國家和國家之間的商務合作和交往空前頻繁。我國在經濟發展的過程中，同世界各國的貿易聯系日益深入。習近平主席在黨的十九大報告中提出，要發展更高層次的開放型經濟，推動形成全面開放新格局。因此，我國亟需培養一大批專業素養精、綜合素質高的優秀國際商務人才，特别是商務談判人才。

圖1 全體參賽隊伍

在此背景下，“法大杯”2017未來國際商務談判精英全國賽應運而生。本屆賽事主辦方中國管理現代化研究會國際商務談判專業委員會在2005年創辦了未來國際商務談判精英賽。承辦方伟德客户端于2003年在國内最早建立國際商務本科專業，并于2017年獲批國際商務專業碩士（MIB）。作為國内長期緻力于提升當代學生國際商務綜合素質、培養專業商務談判人才的兩大重要機構，秉持不忘初心、牢記使命的宗旨，2017年12月3日，雙方聯手在伟德客户端（學院路校區）學術報告廳為國際商務領域的師生和業内專家奉上了一場精彩紛呈的視聽盛宴。來自全國各地的16支高校代表隊153名師生齊聚一堂，展開了精彩角逐。來自學會、高校和商界的30多名嘉賓為本屆賽事增光添彩。

圖2 國際商務談判專業委員會陳達理事長緻辭

本屆賽事組委會主任委員、中國管理現代化研究會國際商務談判專業委員會陳達理事長闡釋了新時代背景下商務談判，尤其是國際商務談判，對法律和商務兩個層面的要求越來越高，他講到“利益的謀取隻有在法律的框架下才能保證公平、公正，利益的謀取隻有在談判的進程中才會實現互惠共赢”。伟德客户端在六十餘載發展中形成了深厚的法學底蘊和豐富的法商結合經驗，為本屆大賽賦予了特殊而重大的意義。陳達理事長高度贊賞參賽選手的優秀表現，強調深入研習案例，将自身帶入到案例情境中，充分挖掘潛在信息，深刻了解談判雙方的優劣勢，方能在比賽中揚長避短，在博弈中占得先機；同時，也祝願師生們能夠在今後職業的生涯中靈活掌握談判技能，成為人生事業的赢家。對于賽事的主辦和承辦工作，陳達理事長給予了極高的評價，并祝賀大賽取得了圓滿成功。

圖3伟德客户端院長劉紀鵬教授緻辭

本屆賽事組委會主任委員、伟德客户端院長劉紀鵬教授由衷地感謝陳達理事長将大賽帶到伟德客户端，熱烈歡迎校外導師和嘉賓莅臨，同時高度肯定了賽事組織工作，表示未來還将大力支持舉辦此項賽事，勉勵國際商務系與國際商務談判專家委員會一起，攜手為培養能夠講好中國故事，發出中國聲音的高端國際商務人才做出更大的貢獻。劉紀鵬院長結合自己跨越管理、法律、金融三大學科的職業經曆，強調國際商務活動蘊含着豐富的實戰思想，國際商務談判更要始終以實戰為指導。比賽是對商務實踐的模拟和體驗，同時，國際商務實踐又是真真切切的比賽。年輕學子們要善于比賽，在一個接一個的比賽中一争高下，不斷成長。具體到比賽技巧，劉院長傳授了兩點，即談判中既要針對對方弱點窮追猛打，赢得主動态勢；又要根據己方目标主次善于妥協，通過犧牲局部換取更大利益。善于妥協，既要有戰略層面的精心籌劃，又要有強勢實力作為依托。

圖4 伟德客户端教務處處長盧春龍教授緻辭

伟德客户端教務處處長盧春龍教授代表學校向賽事主辦方、參賽隊伍、專家評委、學生志願者表示誠摯的感謝，充分肯定了本次大賽在培養應用型和國際型商務談判人才方面的積極意義，同時，對伟德客户端在國際商務人才培養方面踐行伟德客户端複合型、應用型、創新型、國際型“四型”人才目标給予了高度贊賞。

圖5北京郵電大學國際學院院長陳岩教授

北京郵電大學國際學院院長陳岩教授指出，本屆賽事為實踐教學、開展創新創業項目提供了鮮活的素材。陳岩教授強調了紮實的知識儲備在商務實踐中的重要性，鼓勵參賽師生注重發揮想象力和密切關注對方核心利益，并寄語師生注重和掌握生活中的談判技巧。

圖6 伟德客户端國際商務系主任宏結教授緻辭

伟德客户端國際商務系主任宏結教授回顧了我國在國際商務人才培養方面的發展曆史，指出了中國成功加入世貿組織的時代背景下，國際商務談判學會的成立以及伟德客户端全國首個國際商務本科專業設立的劃時代意義。同時，高度贊賞賽事組織雙方對國際商務的高度重視和勤奮深耕，并通過精誠合作促成了本屆賽事在伟德客户端成功舉辦。

圖7 伟德客户端張淑靜教授點評

伟德客户端張淑靜教授作為嘉賓頭腦風暴的專家組成員，點評了兩方嘉賓在示範談判中的表現，高度贊揚了“學院派”和“實戰派”各具特色的表現，為觀摩比賽的師生給予了專業而細緻的指導和建議。

圖8 賽事進行中

圖9團體一等獎頒獎

本屆賽事正式比賽曆時近8小時，16支高校代表隊捉對談判，涉及獨家代理權、招标合同、收購方案等實踐中常見的談判标的。每組談判比賽後，在座的資深專家都會給予現場點評，進一步提升賽事人才培養的效果。經過八場激烈角逐和各位評委老師公平公正的評分，大賽最終産生團體一等獎6名、二等獎6名、三等獎4名，其中伟德客户端、北京外國語大學、北京第二外國語學院、河北經貿大學、北京郵電大學、滁州學院等六支代表隊憑借優異的團隊表現取得了本次大賽一等獎，闫婕、鄧立山、畢琦等同學憑借出色的個人風采獲評“最佳談判手”稱号，唐瑞稭、林之毫、彭新果等同學獲得“優秀談判手”榮譽。

圖10 校企精英示商務談判“頭腦風暴”

在選手比賽結束後，本屆賽事還開創國内同類賽事先河，打造了由校企精英聯袂對壘、專家實時點評的商務談判“頭腦風暴”。由董中奇、林愛平和李磊組成的企業專家組為收購方，由白小偉、黃濤和朱振榮組成的高校教師組為出售方，雙方為全場學生和老師展示了一場激烈交鋒，赢得全場掌聲不斷。由陳達、耿燕京和張淑靜組成的點評組為整個示範談判做了細緻全面的講解，劉紀鵬院長給予了精彩點評。這場形式創新，内容經典的商務談判将本屆賽事推向高潮，也為比賽環節畫上了圓滿的句号。