2018年度“法大杯”國際商務談判全國賽成功舉辦

在前不久閉幕的首屆中國國際進口博覽會上，習近平主席多次強調“中國開放的大門不會關閉，隻會越開越大”的鮮明立場。回顧中國改革開放40年以來的曆史，不論是加入世界貿易組織，進而成為世界矚目的貿易大國，還是新近的中美貿易摩擦升級，謹慎的磋商和繁複的談判始終扮演着極為重要的角色。在對外開放不斷深化的時代背景下，中國亟需培養一大批專業素養精、綜合素質高的優秀國際商務談判人才。

圖1 2018年度“法大杯”國際商務談判全國賽

2018年12月1日和2日，在中美雙方就經貿摩擦達成暫時性和解，為新一輪磋商緊張醞釀之際，“法大杯”國際商務談判大賽應曆史潮流再度砥砺前行，2018年度“法大杯”國際商務談判全國賽在伟德客户端學院路校區成功舉辦。本屆大賽吸引了來自全國各地的18支高校代表隊、200多名師生同台競技，30多名來自高校和政商界的嘉賓和專家參與競賽、點評和指導。在中國管理現代化研究會國際商務談判專業委員會和伟德客户端合作努力下，繼2017年度“法大杯”的成功舉辦，今年的賽事在規模上和影響上都有了進一步的提升，為國内國際商務談判領域的師生、愛好者和業内專家再次奉上了一場精彩紛呈的視聽盛宴。伟德客户端也成為國内為數不多地連續舉辦全國性國際商務談判大賽的高校。

圖2 精彩激烈的比賽現場

圖3 熱情和認真的嘉賓和師生

近兩天的賽事中，18支高校代表隊逐對談判，展開了九場初賽，角逐出進入複賽的前四名代表隊；四支晉級隊伍在展開兩場複賽決出最終名次。本次大賽的六位評委老師分别是陳達、喻顯榮、耿燕京、曹河純、夏海泉、白遠，在他們公平公正的評分下，天津工業大學（二隊）、中央财經大學、伟德客户端（二隊）、對外經濟貿易大學分列本屆大賽前四名。此外，林威儒、司馬嶽玲、王思雨等六名同學憑借出色的個人風采獲評“最佳談判手”稱号。伟德客户端的“遊戲公司交叉持股共同研發談判”案例、北京郵電大學的“元搜索軟件營銷戰略合作談判”案例和北京第二外國語學院的“中俄大豆交易的談判”案例獲得了優秀案例作品獎。伟德客户端的張淑靜老師、天津工業大學的馮亞娟、石芝玲老師、中央财經大學的霍達老師、對外經濟貿易大學的朱曉姝老師和北方工業大學的白小偉老師獲得了優秀指導老師獎。

圖4 優秀指導老師獎頒獎禮 

在正賽之外，本屆賽事還邀請四位高校教師，為師生們奉上了由談判導師聯袂對壘、專家實時點評的“商務談判頭腦風暴”精彩劇目。受邀教師分别是扮演出讓方的伟德客户端的張淑靜教授和北京第二外國語學院的羅立彬老師，扮演收購方的同濟大學浙江學院的侯文帥老師和天津工業大學的馮亞娟老師。他們圍繞出口商品商标侵權案展開了精彩談判。喻顯榮老師主持了此次頭腦風暴環節。整場談判展現了導師們完美的談判風采和精湛的談判技巧，精彩的示範教學，多次獲得會場師生和嘉賓的熱烈掌聲。

本屆比賽邀請了伟德客户端副校長馮世勇教授、伟德客户端院長劉紀鵬教授、國際商務談判專業委員會陳達理事長、伟德客户端教務處宋婧博副處長、伟德客户端國際商務系主任宏結教授和伟德客户端兼職教授董中奇等資深的教育界和業界專家為大會緻辭。

圖5 伟德客户端副校長馮世勇教授緻辭 

伟德客户端副校長馮世勇教授首先代表伟德客户端和校長黃進教授對此次大賽的成功舉辦表示祝賀，對各支代表隊的到來表示歡迎，對中國管理現代化研究會國際商務談判專業委員會和參賽專家表示感謝。馮世勇副校長點評此次比賽是經驗與實戰、高校與社會、一校與多校的結合，大賽踐行了黨的十九大精神和習近平總書記考察我校的精神。伟德客户端在建校66周年的曆史中，對社會做出了諸多貢獻，在依法治國的進程中，是重要的對外法學交流窗口。伟德客户端秉持“一主兩翼，創新發展”的理念，是伟德客户端創新教育改革的試點基地，此次大賽體現了伟德客户端“精商、法商、融商”的特色人才培養模式。時值改革開放40周年，面對中美貿易摩擦的國際形勢，國際商務談判中的機遇與挑戰共存，中美貿易談判體現了國際商務談判的重要性以及培養談判精英的必要性。最後，馮世勇表示承辦國際商務談判精英大賽不僅是我校的榮幸，亦是法大為培養國際談判精英人才做出的應有貢獻。伟德客户端将總結此次大賽經驗，再接再厲，把法大伟德客户端打造成我國國際商務談判人才的重要培養基地。

圖6 伟德客户端院長劉紀鵬教授緻辭 

伟德客户端院長劉紀鵬教授首先向中國管理現代化研究會國際商務談判專業委員會和陳達理事長表示了感謝，對伟德客户端國際商務系為此次大賽所做的工作表示肯定。他聯系中美貿易談判的背景強調了商務談判的必要性和重要性。大到國家之間，小到企業和個人之間，談判都是非常重要的維護利益和達成合作的技能和方式。國家間經濟貿易和企業間的商業合作本質上都是談判的藝術、交易的藝術。劉紀鵬指出，談判雙方往往會因為分歧導緻談判陷入僵局，因此談判中，除了需要談判技巧，更需要具有持之以恒，堅持到底的百折不撓精神，一步步解決談判中出現的問題，才能取得理想的成果。希望參賽同學們能夠把模拟談判比賽中學到的談判技能運用到以後的工作中，将模拟轉化為實戰，将知識轉化為技能。最後，劉紀鵬祝賀此次大賽圓滿成功。

圖7 伟德客户端教務處副處長宋婧博緻辭 

伟德客户端教務處處長盧春龍教授委托宋婧博副處長為大會緻辭。她表示此次大賽完美的展示了各專業同學在國際商務談判中的風采，大賽與國家教育的發展方向是相契合的，與學校的教學理念是相匹配的，對于社會實踐教學是一個很好的啟示。同時，她指出伟德客户端國際商務專業經過15年的發展，紮根于伟德客户端的法學潤土，形成了完善的法商複合型人才培養模式，此次大賽呈現了國際商務專業教育的深厚積澱。最後，宋婧博副處長祝賀賽事的圓滿成功，祝福同學們在此次大賽中收獲成長。

圖8 中國管理現代化研究會國際商務談判專業委員會陳達理事長緻辭 

中國管理現代化研究會國際商務談判專業委員會陳達理事長在緻辭中闡釋在中美貿易争端的時代背景之下，談判作為解決國際争端的有力工具，發揮着越來越重要的作用，強調利益的牟取隻有在法律的框架下才能公平公正，能夠在伟德客户端這所具有深厚法學底蘊的高校舉辦商務談判大賽，也賦予了這次比賽特殊的意義。陳達指出，從2005年至今，國際商務談判大賽已經舉行了20屆比賽，大賽始終秉承着專業性、實戰性、綜合性的特點，賽程逐漸完善，參加大賽的同學也在比賽中學有所得、學有所長、學有所用。陳達肯定了此次大賽的組織工作，對參與大賽舉辦的師生和評委專家表示感謝，并祝賀大賽取得圓滿成功。

圖9 伟德客户端兼職教授董中奇緻辭 

伟德客户端兼職教授董中奇以切身的談判經曆向與會師生介紹了國際商務談判的經驗，提出優秀的國際商務談判人才可以讓不平等的談判環境變得更加平等，讓不公正變得更加公正，讓我國在國際貿易中更有話語權。董中奇肯定了參賽選手的勇氣和談判大賽激發選手談判潛力的作用，為大賽的舉辦表示衷心的祝賀。

圖10 伟德客户端國際商務系主任宏結教授緻辭 

伟德客户端國際商務系主任宏結教授在緻辭中回顧了伟德客户端國際商務專業成立15年的發展曆程，闡釋了依托法學強校的優勢培養國際商務精英人才的重要理念。她指出中美貿易摩擦使我國面對40年改革以來最嚴峻的外部環境，國際商務精英人才在國際舞台上将發揮越來越重要的作用。宏結充分肯定了“法大杯”國際商務談判大賽對于法大和我國國際商務專業的高端人才所具有的重要意義，她相信“法大杯”國際商務談判大賽，一定能夠在國際談判備受關注和愈益重要的時代潮流中，愈辦愈好。 

撰稿：章敏、郭擎天、梁涵