2019年3月26日下午，伟德客户端工商管理系、工商管理黨支部在科研樓A212教室成功舉辦研究生第十次讀書會。本次讀書會以“赢家的詛咒”為主題，由于淼老師推薦并指導，張亞瓊老師主持，工商管理系系主任王玲老師和2018級企業管理專業研究生參與會議。師生共聚一堂，交流探讨美國著名行為經濟學家、決策心理學家，2017年諾貝爾經濟學獎獲得者理查德·塞勒的著作《赢家的詛咒》。
本次讀書會主講人杜潼钰同學首先就本書的内容、結構以及閱讀感受做了概述：這是本講解生活中一些反常經濟現象的書籍，例如競标勝者常常虧損現象，它颠覆了讀者對傳統經濟學的看法，引領我們走向行為經濟學的領域中一探究竟。本書貫穿全文的一個主旨觀點就在于，人的理性與自私是傳統經濟學所做出的假設而不是事實，現實中不存在完全理性的人，正是非理性的行為造成了看起來很美好但最終失敗的決策。
杜潼钰同學将本書分為十個部分，每個部分以書中案例為基礎，結合現實生活中的實例為大家講解了這些反常的經濟學現象背後所蘊含的行為經濟學觀點。在讨論人們為什麼要展開合作時，文章以傳統的囚徒困境為出發點，解釋了按照傳統經濟學的理性人假設所預測的結果是如何偏離現實的，通過單次博弈實驗和重複博弈實驗揭示了互惠是利己主義和利他主義兩個合作動機。在探讨心理賬戶時，杜同學以生活中購買電影票的經曆為例，向大家解釋了心理賬戶如何違反标準儲蓄模型的可替代性假設，以及心理賬戶的分類問題。在杜同學講解不同現象時，全體師生認真傾聽，并不時提煉出關鍵問題，展開了一次次熱烈的讨論。
圖1 杜潼钰同學講解跨行業工資差異
讨論中，同學們暢所欲言，就書中提及的觀點提出各自視角下的解讀。楊春林同學對赢者的詛咒現象本身很感興趣，他認為競拍者會陷入該境地是因為以下兩點内容：一是競争者本身的非理性特征。在競拍開始前，平台通過低于消費者預期的價格吸引大量的客流，即增加拍賣的參與人數，由此營造一種很多人競争的氛圍。在這種氛圍下，拍賣者們受競争壓力影響出價次數會更多，相應的最終成交價也會更高。在此情景下，如果不出高價，謹慎穩重理性的競拍，競拍者可能拍不到标的物；如果出高價，又會陷入被詛咒的境地。所以這也是個兩難的處境。二是競拍者與平台間的信息不對稱性。競拍者擁有的信息是不全面的，并不了解競拍品對應的真實的價格區間，與此同時對自己擁有的信息非常自信。在對自己非常自信的情況下，容易出高價去競拍，而隻有當人們一直保持理性的時候，才能跳出赢者的詛咒，但這在現實中相當困難。
當談到現今電子商務的發展時，吳萌同學發現近些年來我國對網絡知識産權的保護力度越來越大，相當多的免費内容變成收費項目，而公衆對此也是頗有抵觸的現象。她結合本書中的理論認為：免費網絡到收費政策受阻的現象可以用書中說到的損失規避和現狀偏見這兩個理論來解釋，即相對于同樣數額的收益，人們更為偏好避免損失以及人們更為偏好現有狀态不願意改變。對于如何解決收費問題，針對消費者來說，肯定是需要軟件提供方提供更多的增值服務和附屬服務，增值服務就是我們的服務需要繼續進行深化，深化我們現有的服務内容，而附屬服務的時候是開辟新的服務闆塊。
肖媛元同學緊接着針對電子商務的拍賣類型進行講解：電子商務的拍賣類型可以分為增價拍賣、減價拍賣、強制拍賣與任意拍賣等，針對不同的标的物有着不同的拍賣方式來适應。并且，在拍賣的過程中，當競拍者人數增加時報價應該趨于保守，因為當人數增多時，如果報價積極，即使最後赢得競标，也會因為付出過高的成本而陷入赢者的詛咒困境。
賴紅豔同學對于禀賦效應有着深刻的印象，她引用了電影《大話西遊》裡的一段經典台詞形象生動地為我們描述了禀賦效應：“曾經有一份真摯的感情擺在我的面前我沒有珍惜，等我失去的時候才追悔莫及，人間最痛苦的事莫過于此”，這段台詞表明人們在失去自己擁有的東西的痛苦遠大于得到這件東西時所擁有的快感，運用到經濟領域，這個規律就叫做“禀賦效應”。從另一個角度來講，禀賦效應也是一種損失規避現象。
高迪同學從生活中的實例來談對最後的通牒博弈現象的理解，她認為：最後通牒博弈現象在生活中較為常見，如員工要求老闆增加工資，否則就會另謀高就；顧客要求商家降價，否則就會另外選擇商家。首先提議者的根本動機都是追求自己利益最大化，但是由于擔心自己所提出的方案被拒絕而最後分文不得，因此他會選擇一個相對公平或者認為回應者會接受的分配方案，但是即使是在相對公平的方案中也是提議者獲得最大的份額。其次在最後通牒博弈中，按照理性經濟人的假設，回應者應當接受提議者提出的方案，即使該方案不夠公平。但是，實驗結果表明大多數回應者在知道拒絕方案後會分文不得後仍然選擇拒絕方案，回應者的這種行為也許是在向提議者表達自己的不滿，或者是回應者為了尋求自我心理上的平衡。最後通牒博弈論不僅僅涉及到了人性的私欲，也在一定程度上涉及到了其對理性經濟人假設的挑戰。
圖2 高迪同學分享自己的觀點
在激烈的讨論中，同學們的觀點不斷碰撞交融，讓在座的老師同學們收獲了不同的視角觀點，幫助大家完成自我的總結與提高。于淼老師認為我們在與對方的博弈中總是想尋找對方的讓步點，但真相卻是這個讓步點根本不存在。同時，于老師建議同學們在學習“理性”與“非理性”等實驗經濟學時，要特别注意樣本的選擇、問卷和量表的設計，因為這可能對結果造成很大影響。
最後，王玲老師、張亞瓊老師也都分享了自己對于相關現象的見解，并為各位同學拓展了心理學等相關領域的知識和研究方法，幫助大家更好地讀懂《赢家的詛咒》這本書，加深了同學們對于行為經濟學以及傳統經濟學的認識，提高了同學們的專業研究能力。
圖3 參會人員合影
文/工商管理系：杜潼钰
圖/工商管理系：肖媛元
